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李彥宏兒童手錶

發布時間: 2022-08-15 02:37:52

1. 良品鋪子有哪些互聯網思維

互聯網思維,就是在(移動)互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下,對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
最早提出互聯網思維的是網路公司創始人李彥宏。在網路的一個大型活動上,李彥宏與傳統產業的老闆、企業家探討發展問題時,李彥宏首次提到「互聯網思維」這個詞。他說,我們這些企業家們今後要有互聯網思維,可能你做的事情不是互聯網,但你的思維方式要逐漸從互聯網的角度去想問題。現在幾年過去了,這種觀念已經逐步被越來越多的企業家、甚至企業以外的各行各業、各個領域的人所認可了。但「互聯網思維」這個詞也演變成多個不同的解釋。
互聯網時代的思考方式,不局限在互聯網產品、互聯網企業。這里指的互聯網,不單指桌面互聯網或者移動互聯網,是泛互聯網,因為未來的網路形態一定是跨越各種終端設備的,台式機、筆記本、平板、手機、手錶、眼鏡,等等。互聯網思維是降低維度,讓互聯網產業低姿態主動去融合實體產業。 [1]
互聯網思維的六大特徵:大數據、零距離、趨透明、慧分享、便操作、惠眾生。
良品鋪子 您覺的具備了哪些互聯網思維呢?

2. 互聯網思維到底是什麼

我理解的互聯網思維:1、永遠站在用戶一邊,而不是對立面。2、核心競爭力產品一定免費,越有競爭力的東西越要免費。3、不要期待每個用戶都會給錢,但是總會有用戶給錢。究竟什麼是互聯網思維?


2.我聯合互聯網上的一群大牛,組建了一個互聯網創業的免費學習群,你只需要來我們這個群里聽就行,開頭的的第一部分是:二一五.,位於中間的第二部分是:113,處於最後一部分的是:五八七。 這里有免費的學習資源,每天直播課程,不需要你付出什麼,只需要有一顆學習的心就可以了。 不是想要學習的就不要加了。


我記得前幾天看新聞時習同學提到了幾個字「互聯網+」 我是在網路上面看到的,每天在電視前看半小時新聞我是受不了的,我只是偶爾瀏覽一些新聞,喵一眼有什麼對自己有價值的信息,剛好那天就看到了這個,有些人說不懂啥是互聯網+,好的,你先去網路,我懶得說了簡直。

今年的1月22日,CNNIC發布第37次《中國互聯網路發展狀況統計報告》,顯示,截至2015年12月,中國網民規模達6.88億,互聯網普及率達到50.3%,,這個數據已經很明顯了,基本有一半的國人都成為網民,這也就是說,互聯網對人們社會生活影響進入了一個新的階段,傳統行業的市場在一點點被分食,所以要講互聯網+。線上的優勢和線下的相結合,為人們創造更方便快捷,舒適的服務,才能在這種形勢下不被淘汰,創業不再是需要很多的資金,你可以不必有自己的實體店,網路就可以幫你完成,當然,開網店是前幾年的事了,我只是說這個道理,有些人老是說他也想創業,可就是沒錢,但是,在網路上面創業真的需要很多錢嗎,都是自己騙自己的借口,這樣的人就不用多說了。扯得有些遠了,我只是想說,互聯網迎來了新時代,要充分利用這個形勢,優化自身行業,才能更好的拓展市場,在新的形勢下大放異彩。

最後,談談創業的那些事。

一說這個詞,我想起一句話來,創業年年有,今天特別多。呵呵,確實,北京和上海兩個城市都做過調查,有數據顯示,在每年那些排山倒海的求職大軍里,有一些人選擇了自主創業,在校大學生網路兼職創業比例呈增長趨勢。

今天我只說互聯網創業,它的形式也很多,就說開網店賣東西吧,從開始的淘寶天貓,亞馬遜,京東等到現在的空間網店,微商,成本越來越少,幾乎沒什麼門檻,還有一些線下的作者轉到線上發展在各大網路小說網成名成神的寫手,軟體工程師更不必說,憑借自己的技術,在網路上漸漸建立自己的聲望,擁有自己的一批忠實客戶。

創業的形式五花八門,途徑也多種多樣,但是最重要的一點,還是堅持和相信,如果你沒有這份決心和毅力還是乖乖找份工作吧。創業初期難免經歷挫折,但最難的還不是這個,而是孤獨,沒有人會教你怎麼做,也沒人會因加班而獎勵你,而在於你為這些網民帶來了什麼價值,當你能創造出價值的時候,才算熬過了這最難的幾天。這個時間說長不長說短不短3個月到1年的時間,但多數人是死在年三十兒的晚上,聽得起來你可能覺這有些不可思議,但事實確實這樣,堅持看起來容易,卻很少人能做到。往往就差那0.01的努力,就會淘汰大多數人,所謂「剩」者為王就體現在這細微的差距上。

說到這里,我想大家都看清了時下的形勢,希望大家在這個新的時代把握機會把握自己,千里馬不一定需要伯樂,我們完全可以自己做自己的伯樂。

3. 360黑百度新聞

360號召全民舉報網路流氓軟體 大佬們的撕逼大戲
社會新聞 成都商報 作者:王化 2015-01-02 10:08:45
[摘要]這些天網上到處是用戶抱怨被靜默強制安裝網路殺毒,還無法卸載,這行為已經完全符合互聯網協會對於流氓軟體的定義。

360發起全民舉報網路流氓活動
成都商報記者王化
12月27日,360董事長周鴻禕通過微博向網路開炮:「李彥宏,我有個問題請教。十年前您做網路搜霸流氓軟體可以理解,現在您已經是中國首富之一,幹嘛還堅持做流氓軟體。這些天網上到處是用戶抱怨被靜默強制安裝網路殺毒,還無法卸載,這行為已經完全符合互聯網協會對於流氓軟體的定義。您是有錢就任性嗎?您錢多就可以肆意糟蹋安全行業、禍害用戶么?」這條微博顯然經過精心編輯,為了不超出140個字的限定,周鴻禕甚至省略了部分標點符號。該微博發送之後很快引來近8000次的轉發。
一天以後的12月28日,網路和李彥宏沒有出面,被炮轟的網路衛士卻跳了出來,以王菲的新歌《匆匆那年》回擊:「如果再見不能紅著眼,是否還能紅著臉/如果過去還值得眷念,別太快冰釋前嫌……@周鴻禕,早上醒來,看到您在微博上又咆哮一夜,辛苦了!靠罵街刷存在感的時代已過去。嫉妒是毒葯,羨慕催人老,憤怒惹人笑,周末何不放鬆心情……」網路衛士採取了劍走偏鋒的套路,沒有正面回答周鴻禕的提問,還含沙射影地暗示周鴻禕的做法是出於「嫉妒」和「刷存在感」。
此舉再次激怒周鴻禕,周鴻禕在12月28日連發三條微博還擊,先後從360企業解決方案已經擁有銀行、工信部等119.3萬家單位使用;烏鎮互聯網大會上和李彥宏當面質問網路軟體「惡意捆綁」;網路軟體利用IE瀏覽器漏洞安裝自己的軟體在用戶電腦的行為三個方面控訴網路的「流氓行為」,甚至拋出了轉發微博可以獲得360兒童手錶、10個iPhone6 Plus,將該微博的轉發量推到了10萬次以上。網路衛士則又抨擊360公司那些年的手法「並不光彩」,也拋出了轉發微博贈送兩張電影票,也送10個iPhone6 Plus抽獎。
咱們都是首富級別的了,為什麼不踏實地將產品做好讓消費者自己來挑選。年底了,可否省省口水,多讓用戶感受到實惠,而不是為了營銷,丟幾萬元禮品在互聯網上隔空喊話,有意思么?

4. 互聯網運營真正的思維

互聯網真正的思維,最核心的就是人性化的思維,前提是利用互聯網作為基礎生態的經濟范疇內。

很多人和很多企業,面對互聯網,面對互聯網思維,出現了千人千面的景象,也就是說每一個人都會有自己的看法和理解。其實,這也正是互聯網思維的博大精深之處。
無論我們常看到的各種關於互聯網思維的各種傳說也好、各種故事也罷,都是互聯網思維的一種延展和想像,也是互聯網思維的一種可視化的講解。那麼,仔細研究發現,這些思維和解讀,卻又是沒有完整的說出其中的奧秘。
綜合所有的這些,我們來看
1、用戶思維,是指在價值鏈各個環節中都要「以用戶為中心」去考慮問題。這個與傳統行業的最大的差異就是 用戶 和客戶的差異認知。用戶不一定等於客戶。
2、簡約思維,這個和傳統行業的品牌需要多年的滲透和培養是相左的,你看了品牌的東西,未必真去買品牌的產品。
3、極致思維,就是把產品、服務和用戶體驗做到極致,超越用戶預期。這個和傳統行業說的「工匠精神」差別就是把工匠精神做到極致。
4、迭代思維,敏捷開發」是互聯網產品開發的典型方法論,是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法,允許有所不足,不斷試錯,在持續迭代中完善產品。這個和傳統行業的打造「千年不變的經典」正好矛盾。
5、流量思維,流量意味著體量,體量意味著分量。說白了就是眼球,這個和傳統「酒香不怕巷子深」相左。
6、社會化思維,社會化商業的核心是網,公司面對的客戶以網的形式存在,這將改變企業生產、銷售、營銷等整個形態。
7、數據思維,用數據說話,更要用數據分析指揮。
8、平台思維,互聯網的平台思維就是開放、共享、共贏的思維。自己不做,讓更多人在我的基礎上應用做的更好。平台模式的精髓,在於打造一個多主體共贏互利的生態圈。
9、跨界思維,很多產業的邊界變得模糊,互聯網企業的觸角已無孔不入。

總體來看,就是用互聯網的生態,人性化的應用和服務的思維。

5. 跨境電商店鋪開發潛在客戶方法

導讀
互聯網的發展和國家政策的引導加速了跨境電商的崛起,越來越多的中小企業和個人選擇開展跨境電商業務。而選品則是開展跨境電商業務的一個非常重要的環節,是影響產品銷量的主要因素。本文提出了四種選品的策略技巧:利用跨境電商平台的大數據,尋找熱銷產品的策略;利用產品整體概念,開發爆款周邊藍海市場的策略;利用跨境電商的規則,避免選品侵權的策略以及利用產品組合的特點,提高商家利潤的策略;目的是幫助賣家成功選品。
關鍵詞:跨境電商;賣家選品;策略與技巧
根據電子商務研究中心的數據顯示,2017年中國跨境電商交易額達8.2億萬元,同比增長22.3%。出口跨境電商已成為帶動我國外貿發展的中堅力量。由於受出口經營許可權制而無法從事國際貿易業務的中小企業甚至個人,均可通過跨境電商平台從事國際貿易。海外網購消費者對「中國製造」商品的青睞讓許多中小賣家和個人看到了商機並投入到跨境電商產業。常言道「七分靠選品,三分在運營」,選品是開展跨境電商業務的一個非常重要的環節,好的產品即意味著成功的一半,如果產品選不好,會浪費大量的人力和資源,不僅運營效果不好,還很容易打擊賣家的積極性。生活的經驗告訴我們,在著手做一件事情之前,正確的方嚮往往比方法重要,而選品則決定了跨境電商的方向,就好比掌舵,只有方向對了,才有可能到達彼岸。跨境電商賣家成功選品需要策略技巧。

利用跨境電商平台的大數據,尋找熱銷產品的策略
選品的宗旨是從消費者角度出發,而跨境電商平台則提供了許多關於消費者的數據,通過分析挖掘這些數據,去尋找消費者有需求的產品,具體方法如下:

(一)利用平台資訊信息了解國外市場需求。以敦煌網為例,在賣家頻道頁面有行業動態的欄目,該欄目有關於某行業的詳細介紹及熱點趨勢剖析。例如,選擇母嬰玩具行業,首先看到的是新品集結號,新品集結號是由敦煌網傾力打造的新品發布平台,由行業經理精心挑選獲取國外買家急需、行業趨勢的熱品。其次是行業資訊,主要有「跨境電商母嬰玩具行業買家結構及訴求分析 」,「玩具業中女性角色玩具逐年增多」,以及「實體+虛擬玩轉美國紐約玩具展引導孩子玩智能」。接下來則是行業報告,可以看到「2017年母嬰行業品類規劃」、「玩具行業產品及品類情況」以及「敦煌網玩具行業報告 」,通過分析,可以發現新奇特玩具以及女性角色玩具需求潛力較大。
(二)利用平台自帶的搜索功能,分析買家熱門需求和潛在需求。基本上各個跨境電商平台都有搜索框,通過這個搜索框則可以判斷需求。以速賣通為例,打開速賣通的買家頁面,在搜索框下面會顯示mechanical keyboard,camera drone,rings for women,cat eye sunglasses,3d printer等許多關鍵詞,對頁面刷新,每次出現的詞都會不一樣,這些詞就是俗稱的熱門關鍵詞,通過熱門關鍵詞可以了解到哪些產品在國外需求量比較大。此外,在搜索框輸入產品核心詞,例如sandals,框框會自動下拉顯示與核心詞相關的一系列熱搜詞和相應的檢索結果,如sandals women、sandals girls、platform sandals、 shoes women sandals以及 gladiator sandals women等等。由此可以判斷,女士涼鞋以及帶防水台的涼鞋在國外需求量較大。
(三)利用各種數據分析工具,挖掘買家潛在需求。常用的工具有站內數據工具和站外工具。跨境電商平台都會有自帶的站內數據工具,例如eBay的ebay plus, 亞馬遜的四大排行榜,速賣通的數據縱橫、wish 的跨境商戶數據分析平台以及敦煌網的數據智囊。
以敦煌的數據智囊欄為例,在該欄目下有一個行業動態和搜索詞追蹤欄目,通過行業動態可以把握行業最新動態,了解行業排名以及行業內的商鋪和產品排名,追蹤買家情報,了解行業買家主要集中在哪些國家,區分不同地區買家行為規律。而根據搜索詞追蹤,則能了解行業搜索詞和引流搜索詞,顯示熱搜關鍵詞,挖掘買家潛在需求。
站外常用的工具有Google Trend。Google Trend是Google推出的一款基於搜索分析的產品,通過分析Google全球數十億計的搜索結果,告訴用戶某一搜索關鍵詞各個時期在Google被搜索的頻率和相關統計數據。
簡而言之,通過谷歌趨勢看到人們在網路上對什麼事情感興趣。以外貿行業的超爆品指尖陀螺為例,輸入關鍵詞fidget spinner, 可以看到趨勢曲線,2017年1月曲線開始上升,3月份開始飆升,5月底最高峰,然後慢慢回落,8月份差不多回落到3月份的水平。通過曲線圖,可以判斷產品有沒有需求以及需求是在上升還是下降,如果是上升的話那肯定要及時關注。
此外,VOTOBO.com也是一個不錯的分析網站,該網站針對eBay、速賣通、wish和亞馬遜的熱銷排行及飆升排行進行實時監控,可以郵件訂閱查看指定關鍵詞下的熱銷產品數據分析。

利用產品整體概念,開發爆款周邊藍海市場的策略
現存的市場由藍海和紅海兩種海洋組成。紅海代表的是競爭白熱化、殘酷而血腥的市場,在該市場上,競爭對手眾多,利潤空間有限。而藍海則是沒有什麼競爭的,需求和利潤空間潛力較大的市場。對於賣家,則是需要避開紅海市場,尋找藍海市場。

產品的整體概念包含核心產品、有形產品,附加產品,期望產品和潛在產品五個層次。建議新賣家研究爆款的期望產品和潛在產品層次,尋找空白,開發新品。例如Wish平台上有一款爆款藍牙耳機S530,很多商家都在出售這款耳機。通過分析該爆款的用戶評價,發現很多人反應電量容量不足。
從期望產品層次分析,該爆款沒有很好地滿足客戶的期望。容量電量便是一個空白,完全可以開發全新升級的S530 Plus,容量電量更大,升級後的藍牙耳機性價比更高,吸引了原本購買S530但苦於容量不足的用戶,獨具競爭力。
同樣地,在Wish 平台上有一款叫做「Mens Sketeton Mechinial Watch」賣地特別好,累計銷售量高達90000件,跟賣肯定是拼不過大賣家的。既然這款手錶這么暢銷,何不繼續深挖該產品需求,發掘潛在產品層次呢?每個人的手腕粗細不一樣,表帶有大小不合適的情況,自然就有調節表帶長度的需求,那麼拆表器就是非常有潛力的爆款周邊產品。
使用這種策略選品首先是要找到爆款,然後對爆款的整體概念作分析,尋找空白。例如,夏天來了,泳裝,墨鏡之類的產品必然會火爆。以sunglasses作為關鍵詞在速賣通搜索,找到19907條結果,選擇按orders顯示,排第一的訂單量有35061,排在第十名的訂單量是12561。
毫無疑問,排第一的產品是爆款,瀏覽該產品詳情頁,該產品單價為每件3.06美元,標題為「UVLAIK Night Vision Sunglasses Men Women Goggles Glasses UV400 Sun Glasses Driver Night Driving Eyewear」,從標題可以判斷這款產品既有男士款,也有女士款,產品既能護目又適合夜間駕駛。
從產品的詳細描述找到如下信息:該產品鏡片材料是樹脂,鏡框材料是合金,鏡片有黃、紅、黑、銀四個色,鏡框有灰、黑、金、銀四個色,鏡框和鏡片不同的色組合一共有8個產品,其中黃色鏡片產品就有5個,其他色鏡片產品各只有1個。查看客戶評價,一共有1205個評價,給分是4.6 out of 5, 瀏覽1到3星評價。歸納出有用的信息:包裝太簡陋、質量差、顏色不正(不是透明黃)、速度慢以及功能並不如描述的可以在夜間使用。
尋找該產品的空白分析思路如下:第一,從使用對象上尋找空白,該款眼鏡是針對男士或女士的,那麼可不可以開發同樣的產品適合小孩或寵物呢?畢竟國外人還是很喜歡養寵物的,購買該款眼鏡的人會有一個期望,希望他們的小孩或寵物能帶同款眼鏡。以pet sunglasses 在速賣通平台檢索,找到了931條檢索結果,以Orders排名顯示,排第一的訂單量是1762,排第十的訂單量187。由此,可以判斷該市場競爭不激烈。為了確定該市場是否有需求,查看排第一的交易記錄,僅5月30日與31日兩天就賣了50件。另外該產品的鏡片形狀為正圓形,與前面分析的爆款是不一樣的,在寵物眼鏡的搜索結果中也沒有找到類似爆款的眼鏡。因此,以寵物作為使用對象去開發爆款的周邊產品,是一個藍海市場。
第二,從色彩和材質上尋找空白, 瀏覽Sunglasses的檢索結果,發現鏡片的黑色、紅色、黃色和藍色是主流的顏色,比較受歡迎,但是分析的爆款產品沒有藍色的,而排第二和第三的爆款產品都是主打藍色鏡片,但鏡框形狀和材質與第一的爆款產品都不一樣,瀏覽其他產品,在第二頁找到了兩個跟爆款形狀和邊框類似,但鏡片顏色為藍色的產品, 銷量分別為5421和4599,單件價位分別為8.88美元和11.57美元,鏡框材質分別為不銹鋼材質和鋁材。此外,這兩款產品都帶有精美的包裝。可以看出這兩款產品是別的賣家在第一名爆款的基礎上,從材質、顏色和價位開發的產品,而且賣的很成功。
第三,延伸思考,既然太陽鏡這么火,那配套的鏡盒市場如何呢? 以sunglasses case在速賣通上搜索,找到15564條結果,排第一的銷量為3112,排第十的銷量為920。排前十的產品廣告中,有五種產品外觀都雷同,帶繩子的小盒子。以同樣的關鍵詞在敦煌網搜索,找到122個產品,排第一的產品銷售了17250件,500件起訂,是一個簡易的布袋。前十二名都是類似的布袋,第十三名出現的是速賣通排第四的產品。速賣通排名第一的產品在敦煌網搜索結果的第二頁才找到,而且銷量很低。 敦煌網眼鏡盒主流的就一個款式,即布袋,而且這個還是要批發賣。因此,確定太陽鏡的眼鏡盒是一個藍海市場。

利用跨境電商的規則,避免選品侵權的策略
各平台關於侵權產品的認定大同小異,賣家常遇的侵權類型主要分為幾下幾種:

一是商標侵權。沒有得到產品品牌官方的正規授權,擅自使用對方的商標或LOGO。例如比較火爆的小豬佩奇侵權事件,有賣家僅售賣了一個價值為12美元的佩奇豬拼圖就受到帳戶被凍結,店鋪還有10000美金的貨款。只要產品上有小豬佩奇的圖案,例如小豬佩奇的毛絨玩偶、蛋糕模具、印有小豬佩奇的衣服飾品、玩具車等等,都有可能被告。除了產品以外,在屬性、描述中出現小豬佩奇商標的情況也屬於侵權行為。因此,對於知名品牌的產品,除非擁有品牌的授權,否則是不能賣的,在廣告描述中也不要出現品牌名。
二是發明專利侵權。發明專利是指發明人對發明的產品申請了專利保護,賣家未經允許不能擅自生產銷售,也就是說不能銷售仿品。例如曾經非常火爆的平衡車就涉及到發明專利糾紛。平衡車專利所有者,美國品牌olowheel將專利授權給美國當地的Razor, Razor發信給亞馬遜,亞馬遜採取了下架產品,凍結帳號的行為,數百位賣家捲入其中,遭受損失。
三是外觀專利侵權。外觀專利指對產品的形狀、圖案、色彩或者其結合所做出的富有美感並適於工業上應用的新設計,外觀專利有60%以上相似就視為侵權假貨。例如去年銷售火爆的指尖猴子,這款玩具是在2017年4月12日提出外觀申請,8月22日獲准授權。品牌商Wowwee秋後算賬,追溯法律責任,大批賣家資金賬號慘遭凍結,就連店鋪也接二連三被關閉。數百位賣家收到海外律師函,深圳賣家居多,凍結金額超1000萬。
對於賣家,要認真檢查自己想賣的產品是否侵權。首先,利用關鍵詞在平台上搜索,查看有沒有相同或者相近的產品,如果有,查看產品有沒有商標權和專利權或者利用谷歌識圖搜索來分析,如果能搜出很多有LOGO的產品,並且與銷售的產品相似,那就要注意產品是不是侵權。其次,以關鍵詞對應的中文在國內的網路或微信上搜索,看能不能找到關於產品的一些信息,去了解該產品是否侵權。
再次,多咨詢幾家供應商,看他們的產品是否獨立開發,有沒有專利,了解供貨渠道的正當性。最後,可以去市場國的專利網站查詢、以美國外觀專利查詢為例,進入美國專利局網站https://www.uspto.gov/patent;在打開的網頁中,選擇Quick Search或Advanced Search;進入頁面後,選擇Application Type為4(外觀設計),然後配合其他信息進行檢索。
例如,在使用亞馬遜選品工具賣家精靈分析關鍵詞kids toys時,發現產品LoL Surprise Glitter Balls的轉化率高達百分之17%,比其他玩具的轉化率要高,接著以LOL Surprise Balls 為關鍵詞在亞馬遜平台搜索,找到了606 條搜索結果,價位從6.99到49.95美元不等。然後以同樣的關鍵詞在敦煌網平台搜索,找到了9條搜索結果,銷量最多是1404件,單價為每件4.92美元。瀏覽該產品詳情頁面,可以看到該產品被14個人加到了Favorite Items,銷售歷史顯示的交易記錄是從2018年4月1日到5月1日,也就是說賣家1個月就賣了1404件,可以判斷出這個產品是非常有潛力的。
但是5月1日以後卻沒有任何交易,分析原因,可能跟該產品唯一的兩個客戶評論有關,客戶評論給分是1.5 out of 5 stars。在評論的時候,客戶用到了Counterfeit這個詞,換句話說,這個球應該是有正版的,那麼LoL Surprise Ball就有可能侵權。為了得到更確切的答案,在微信平台上以驚喜球作為關鍵詞搜索,找到一篇 「趣玩具驚喜球的市場趨勢如何」的文章,該文章給出了答案,LoL Surprise Ball 的專利是由美國MGA公司發明的。至此,可以確定雖然LoL Surprise Ball的市場潛力很不錯,但是為了避免侵權,不能在平台上去銷售。

利用產品組合的特點,提高商家利潤的策略
每一個賣家不可能只賣一件產品,在選品的時候一定要有產品組合思維,而不是想到什麼就賣什麼。產品組合策略的運用主要有兩種方式:第一種產品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產品。所謂引流款,即為店鋪提供流量的產品,其曝光度高,點擊率高,一般利潤比較低,也不是利潤的主要來源。建議每間店鋪設置5件左右,利潤率期望應該設在0至1%。引流款產品折扣空間設置在30%至50%左右。利潤款,是能為店鋪提供利潤的產品,靠引流款帶動銷量,流量不多,但產品的利潤高,預留折扣空間設置在5%至20%左右。採用這種組合方式需要做好引流款與利潤款的關聯銷售。
第二種產品組合是捆綁銷售。以Wish平台上銷售很火爆的運動相機為例,該款運動相機的單價是10-20美金之間,鑒於很多人不具備供應鏈優勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件並將其組合在一起,以及大賣家往往專攻於自己的優勢品類,對於這類需要大量精力但利潤可能不及自家優勢產品的組合產品興趣不大,這就給了眾多中小賣家「可乘之機」。將爆款運動相機的配件(包括充電器、支架、鏡頭等)組合在一起售賣,經過組合系列低價的配件後,單價達到了43美金。憑借便捷實惠的優勢往往能夠吸引大量用戶,因此售賣這類組合產品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。
以兒童的玩具合金小車為例來說明產品組合策略的具體運用。該產品具有單價低、款式多、重量輕的特點,在敦煌網的平均售價為單件5美元左右。如果單個商品免運費,凈利潤將近於零。為了提高商家利潤,有如下做法。第一種數量搭配,制定免運費最低起訂量,把最低起訂量設為4,買家可以自由選擇合金小車的款式,利潤就大大提高了。第二種是同類產品組合,選擇4款合金小車作為一套玩具,打包出售。第三種是異類產品組合,以類似福袋的形式去銷售產品,將玩具車和球、小娃娃之類的重量輕的玩具產品一起放到一個福袋。從消費心理分析,父母是比較願意為孩子花錢的,買玩具的時候往往也不會只買一種玩具。降低每件玩具的單價,將玩具組合銷售則可以構成競爭優勢,提高商家利潤。
除了以上提到幾種策略之外,選品還需要考慮到產品的生命周期。一般建議賣家在產品的成長期進入市場,其他時間段都不推薦,因為投入期,顧客對產品不太了解,銷量低,為了擴展銷路,需要大量的促銷費用。而飽和期和衰退期銷售額增長緩慢直至轉而下降,競爭劇烈,利潤空間有限。跨境電商正常產品的生命周期為1年,競爭少的產品生命周期可能為2-3年,如果某款產品周期為1年,已經賣了8個月,此時建議不再開發。
對於泳裝、涼鞋、聖誕節的聖誕樹和燈串這類季節性和節日性較強的商品,產品生命周期更短,一年的銷售旺季只有2-4個月,這意味著賣家需要在旺季來臨之前進入,提前三個月布局。產品的生命周期可以通過銷售歷史、價格趨勢和排名趨勢來獲得。如果一款產品,它的價格越來越低,排名也越來越低,銷售歷史顯示上年就有交易記錄,那麼產品就走入尾聲了。
同時選品還需要適合自身情況,選擇自己熟悉的產品與行業入手,規避存在安全隱患的產品。平衡車、指尖陀螺除了涉及到侵權外,也因為安全隱患受到關注,一旦平台認定為有安全隱患,就有可能被下架,嚴重的甚至被封號。在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發的品類,最好仔細檢查供應商有沒有獲得相關的認證。
參考文獻:
[1]電子商務研究中心.2017年度中國出口跨境電商發展報告[R].
[2]王艷.商家利用亞馬遜平台銷售商品的幾種選品方法[J]. 對外經貿實務,2018(03):67-69.
[3] 曹小天. Wish中小賣家如何開發一款好產品? http://www.cifnews.com/article/35103.
[4]創藍商務. 亞馬遜侵權後果很嚴重!這些雷區你踩過沒? http://www.cifnews.com/article/25269.
[5] Wish. 跨境電商選品不知道是否遇到專利侵權,如何破?http:// www.cifnews.com/article/25686.(來源:對外經貿實務 文/胡治芳 編選:電子商務研究中心)
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《2018(上)中國B2B電商市場數據監測報告》

《2018年(上)中國電商用戶體驗與投訴監測報告》
《2017中國城市跨境電商發展報告》
《2018年上半年中國「泛電商」獨角獸數據報告》
《2017-2018年度中國電商上市公司數據報告》
《2017年度中國電子商務市場數據監測報告》
《2017中國B2B電商市場數據監測報告》

《2017中國網路零售市場數據報告》

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《2017年中國電子商務用戶體驗與投訴監測報告》
《2017年度中國跨境網購用戶消費問題研究報告》
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6. 李彥宏是如何解說小度對於老年群體給予幫助的

李彥宏說小度可以幫助老人脫離屏幕的束縛,可以不去看那些很小的字,就可以進行智能設備的操作,用語言的方式可以讓老人控制智能設備更方便快捷,語音交互功能是小度能夠確切幫助到老年人的功能。現如今的生活已經離不開智能設備了,我們每個人手中,都有一個智能手機,但手機的屏幕很小,上面的字就更小了,這對於實力比較弱的老年人和看不懂文字的兒童來說是特別不友好的一件事情。接下來我就給大家講一講,李彥宏說的小度能對於老年群體給予的幫助。

三、小度是人工智慧,可以幫助到更多的人

小度是一個人工智慧,它可以利用身邊的環境和與人的接觸來學習一些東西,記一些東西。可以大大的促進生活的便利,可以為不懂得如何操作智能設備的老人提供一種沒有難度的操作體驗。

7. 互聯網思維的名人解讀


最早提出互聯網思維的是網路公司創始人李彥宏。在網路的一個大型活動上,李彥宏與傳統產業的老闆、企業家探討發展問題時,李彥宏首次提到「互聯網思維」這個詞。他說,我們這些企業家們今後要有互聯網思維,可能你做的事情不是互聯網,但你的思維方式要逐漸像互聯網的方式去想問題。
今天看一個產業有沒有潛力,就看它離互聯網有多遠。復星集團CEO梁信軍指出,互聯網在過去一年中出現根本性拐點,開始第一次正式影響實體經濟,這是一個重要轉變。

就拿我自己來說,過去總覺得互聯網僅僅是一種工具,企業里有人用就可以了,沒必要每個人都懂都用,總覺得滑鼠里點不出萬向節。現在不同了,孫子、外孫回來都跟我講互聯網,互聯網已經從一種工具變成一種思維,一種文化,一種工作和生活的狀態,列印產品也已經近在眼前了。怎麼辦?只有下功夫學,善學者能,多能者成。
——萬向集團董事局主席魯冠球
互聯網思維是零距離和網路化的思維。
——海爾集團
淘汰你的不是互聯網,而是你不接受互聯網。是你不把互聯網當成工具跟你的行業結合起來。最終淘汰你的還是你的同行,他們接受了互聯網,把互聯網跟自己做的事情結合起來,淘汰了你。
——萬科董事會主席王石
第一,用戶至上:在互聯網經濟中,只要用你的產品或服務,那就是上帝!很多東西不僅不要錢,還把質量做得特別好,甚至倒貼錢歡迎人們去用。
第二,體驗為王:只有把一個東西做到極致,超出預期才叫體驗。比如有人遞過一個礦泉水瓶子,我一喝原來是50度的茅台。這就超出我的體驗。
第三,免費的商業模式:硬體也正在步入免費的時代。硬體以成本價出售,零利潤,然後依靠增值服務去賺錢。電視、盒子、手錶等互聯網硬體雖然不掙錢,通過廣告、電子商務、增值服務等方式來掙錢。
第四,顛覆式創新:你要把東西做得便宜,甚至免費;把東西做得特簡單,就能打動人心,超出預期的體驗上的呼應,就能贏得用戶,就為你的成功打下了堅實的基礎。
——360公司董事長

互聯網思維分為三個層級
層級一:數字化;互聯網是工具,提高效率,降低成本。
層級二:互聯網化;利用互聯網改變運營流程,電子商務,網路營銷
層級三:互聯網思維;用互聯網改造傳統行業,商業模式和價值觀創新。
——前微軟亞太研發集團主席、網路總裁張亞勤
換一種角度,從結果的角度來解讀,互聯網思維與傳統產業的對接,會改變傳統的商業模式。從結果看,大致會產生這么幾個效應:長尾效應、免費效應、迭代效應和社交效應。互聯網思維開放、互動的特性,將改變製造業的整個產業鏈。因此,用好互聯網思維,製造業鏈條上的研發、生產、物流、市場、銷售、售後服務等環節,都要順勢而變。
——聯想集團執行委員會主席 柳傳志
淘汰你的不是互聯網企業還是傳統企業,而是你不具備互聯網思維。互聯網思維營銷的核心是將產品、需求、互動、數據、感官、工具等等融合起來。最終用超值的體驗讓你的客戶得到了非同凡響的價值。你的同行一旦掌握了互聯網思維營銷,他將會淘汰了你。
——巨信傳播總裁葛聞華

8. 適合大學生的手錶品牌

9. 小度會員能幹什麼

小度最主要的功能是一個藍牙音箱,可以藍牙連接設備播放音頻,也可以藉助內置的QQ音樂、視頻軟體播放音樂和視頻資源;【一呼即通】,實現高效的可視電話。

小度搭載了網路的語音處理人工智慧技術,在語音控制的同時,還可以通過屏幕顯示內容;內容方面,集成了海量音樂曲庫機熱播劇集電影綜藝節目,有1400萬個網路知識,搭載愛奇藝電影和網路音樂等。

(9)李彥宏兒童手錶擴展閱讀

小度使用了聲音反射錐和聲波導技術,可以實現360度環形聲場,低頻有效下潛可達65Hz。而從公布的參數上看小米AI音箱採用的是2.25英寸的全頻揚聲器,頻響范圍在60~15KHz。

從日常使用來說,小度集成了網路的網路、知道、考拉、果殼、相聲等,同晨DuerOS還能在日常中不斷學習、優化,帶給你不同的體驗。

10. 這是什麼牌子的手錶

你好,這是「bas佰鍍時」手錶,是個國產小作坊生產的雜牌,很垃圾的,才一百多塊錢。採納吧

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