路易威登成功战略

A. LV路易威登品牌策划与策略

网上找下应该有的

B. 想知道lv 在不同国家的销售策略

1993年美铝正式在中国设立办事处。不过,美铝初期的动作非常谨慎。

王伟东指出,上个世纪,美铝在中国并没有什么重大投资。它的第一笔大型投资是渤海铝业,不过那只是美铝一笔收购的副产品。2000年美铝完成对美国雷诺兹公司的收购,后者所拥有的渤海铝业有限公司股份被转移到美铝旗下。

黄志湘也坦言,1993年至2000年是美铝在中国的探索期,主要进行市场调查和销售。

在完成初期的探索后,中国市场所展现出来的美好前景令美铝怦然心动。据权威统计资料,从2005年至2007年,中国原铝消费量从占世界22%一路攀升至32%,氧化铝也从24%到33%,中国已经成为全球最大的铝制品消费国。

黄志湘称,2001年-2006年是美铝在中国的快速投资期。陈锦亚表示,“我们在中国必须做到最大最强最好,中国只要有机会,我们都会进入”。目前,在北京、上海、秦皇岛、昆山、苏州、广州和香港等地,美铝建立了办事机构和15家生产厂,产品主要包括铝箔、板带、紧固件、汽车部件和建筑产品。

除了下游铝加工,美铝还试图把触角伸入上游。“前几年,电解铝和氧化铝的价格先后达到历史最高点。”衡昆说,“丰厚的利润,使得美国铝业有了向上游拓展的动力。”

不过,虽几经努力,美铝终还是没有办法在上游取得进展。黄志湘透露,美铝至今都没有在中国拥有氧化铝和电解铝项目。

衡昆认为,在矿山资源方面,国家的监管很严,美铝要想在中国获得矿产资源非常困难。另一方面,国家对铝冶炼项目严格限制的政策门槛和不断上涨的电价,也阻碍了美国铝业进入铝产业上游的进程。董春明指出,从2003年下半年开始,高耗能产业受到国家宏观调控的影响,电解铝、氧化铝项目基本停批,想要获批一个新的电解铝、氧化铝项目非常困难。

在成本上,电力和税收对铝企收益影响明显。衡昆认为,美铝在中国难以取得电价优惠和税收优惠。电力成本占电解铝总成本的30%以上。

在扩大直接投资受挫后,美铝转而寻求一些本土企业的控股权。2007年底,美铝与山西阳泉煤业合作建铝厂的消息传出,2008年中,美铝又试图收购四川明珠铝业。陈锦亚证实,上述项目仍在进行中。

但在衡昆看来,这很难获得当地政府和企业的认同,而且,美铝的出价并不高。

美铝的全球标准,限制了其对中国的上游投资给出高价。董春明表示,他曾经去访问过美铝在澳大利亚的铝土矿和氧化铝厂,对美铝资源性产品生产的高效率、低成本、可持续性印象深刻,“估计美铝的氧化铝每吨运营成本才100美金左右,即便在目前价格低迷的情况下仍然有得赚”。陈锦亚也向记者透露,美铝的能源成本很低,其自身的能源业务“仅次于那些专业能源公司”。

陈锦亚进一步表示,2007之后,美铝在中国的投资策略主要是寻求战略合作伙伴,比如与中铝一起投资力拓。受累全球衰退

“全球性经济危机,谁也逃不过,美铝当然不会例外。”陈锦亚对本报记者表示。

2008年前,铝价大幅增长。美国铝业在利益驱动下不断加大对氧化铝和电解铝的投入。作为世界第三大铝生产商,美国铝业的氧化铝和铝产品销售额,从2002年的50亿美元到2007年的93亿美元,增幅接近一倍。推荐阅读情人节北京十大约会胜地一览专家称添OMP牛奶无危害202只股涨不到50%值得期待附股美众议院批准7870亿经济刺激计划深圳或近期对户籍居民发放消费券央视配楼保额15亿火灾损失未定"最牛房产局长"周久耕涉贪200万赖昌星：我觉得舆论对董文华不公

但随着危机的深入,2008年下半年LME铝价跌幅超过50%,铝业利润迅速下滑。陈锦亚向记者证实,“我们(全球的)部分电解铝厂的生产成本,已经高于现在的铝价”。

根源在于,危机使得铝加工制成品的需求锐减。董春明指出,建筑业和汽车零部件消耗的铝加工产品,超过铝消费总额40%以上,因此,铝行业最先感受经济危机的风寒。

以汽车零部件业务为例,2008年12月,在美国汽车市场上,通用、福特和克莱斯勒的销售量同比分别下降了31%、34%和53%。董春明指出,美铝是三者的汽车铝材重要供应商,自然难以幸免。

在糟糕的2008年第四季度后,美铝宣布,其电解铝产能将缩减18%(75万吨),而其氧化铝产能则将缩减150万吨。相应的,其将全球范围裁员13%(13500人)。

多面突围

“我们在中国的投资马上就要超过8亿美元了。”黄志湘对记者表示,“对中国的投资有利于美铝减少经济危机带来的损失。”但在中国,美铝首先必须克服自身水土不服。

虽然,从整体来看,在所有跨国铝业公司中,美铝目前已是在中国销售额最大的,并且通过财务投资获得巨额回报——在获得中铝股份(601600.SH)7%的股份后,2007年,美铝通过出售套现20亿美元,收益达18亿美元左右,再减去美铝在中国的累积投资8亿美元左右,净收益10亿美元左右。不过,其在中国的直接投资,回报不理想,

“美铝技术是有,但它在中国生产的产品没有体现它的技术优势,成本过高,使得它缺少竞争力。”一位接近美铝的人士向记者透露,“在中国,美铝只属于中等规模,优势谈不上。”

而且,“它的管理比较复杂,效率还不如本地的企业。那些高管大多是外国人,经常飞来飞去,渤海铝业那些高管的费用,几乎与下面所有员工的费用差不多。”

鉴于美铝全球“2009年资本支出将减少到15亿美元”,并且,超过一半的资金将投入巴西的铝土矿和氧化铝冶炼项目,黄志湘坦承,2009年,美铝中国的首要任务将是改进现有加工产业的经营运作,以降低成本、提高效率、保留现金。

黄志湘还表示,美铝中国只有在达到较高的资金运作效率后才会考虑其它的行动,现在公司并没有制订具体的新投资计划,“对中国的投资要看项目开发的情况”。

但对于美铝目前已启动并“具有较强技术优势”的项目,比如渤海铝业的印刷电路板生产线,“将不会有任何影响”,陈锦亚进一步称,这一项目将“加速建设尽早投产”。

至于谁将接手美铝中国决意剥离的铝箔业务和汽车电子电气系统,业内认为有三种可能性,一是被诺威利斯(Novelis)、阿莱利斯(Aleris International)等企业收购,成为它们进军中国的捷径,不过,资金紧张是目前国际铝企的普遍状况;二是,被国内企业接手,特别是一些民营企业,美铝中国有一定技术优势,虽然运营成本较高,但成本控制恰是民营企业擅长的,不过,这需要美铝在价格上做出让步;三是,与全球业务一起打包出售给第三方,就像当年加铝把诺威利斯整体出售给印度Hindalco公司。

而通过贸易形式进入中国,未来对美铝仍至关重要。

“除了直接投资,美铝在中国还有间接投资,那就是贸易,它的很多产品都是以国际贸易形式卖给中国的。”董春明对本报记者指出,其高端产品,比如汽车、轨道交通、航天航空铝材等由于技术壁垒较高,利润空间较好,加大与中国的贸易,美铝可以获得更多的收益。

纵观俄铝联合公司的发展历程，可以认为，以下几方面优势是促成其迅速崛起的关键因素，更将为其进一步发展注入强大动力。

竞争优势

1．具备可靠及可持续的低成本电力优势

铝工业是资源、能源与技术、资金密集型产业，资源和能源丰度是一个国家或地区发展电解铝的先决条件。俄罗斯是全球水力、煤炭及燃气等形式能源供应充足的少数地区之一。集团80%左右的铝厂位于西伯利亚，在获得低成本清洁电力方面占尽优势，该地区目前的发电能力基本处于供过于求的状态，并且具备进一步扩大发电产能的自然资源条件。在环境问题日益受到重视以及能源竞争不断加剧的今天，依赖火力或燃气发电的电解铝生产商将背负更加沉重的环境和成本压力，而俄铝联合公司将借助其电力价格优势长期维持其在全球成本曲线中的竞争地位。

2．掌握先进的电解铝生产技术及丰富的项目建设经验

和全球几家大型铝生产商一样，俄铝联合公司同样拥有强大的技术研发能力并自主拥有先进的电解铝生产技术。集团有超过70年的铝业生产技术研发经验，其自主研发的RA-300、RA-400电解槽已经成功投入使用，而正在试验当中的RA-500电解槽堪称目前全球电流强度最高、技术最先进的槽型。强大的技术优势及丰富的项目建设经验不但支撑着俄铝联合公司电解铝生产规模的快速发展，而且作为一种无形资产，为公司进行技术输出提供了广阔的市场空间。

3．实现了生产、管理、市场和资本的高度国际化

作为全球最大的电解铝生产商，集团在19个国家拥有业务，能够从全球及当地业务平台赢得商机；集团拥有一个多元化销售平台，该平台覆盖美国及日本，并将欧洲及东南亚及中国等高增长市场确立为策略重心；虽然是私人公司，但集团在企业管理方面已采纳国际标准，企业管理已进入国际化轨道；成功在香港和巴黎两地上市又使俄铝联合公司实现了资本的国际化。

4．铝产业链垂直整合

作为一个专注铝上游环节的专业化铝生产商，俄铝联合公司在铝土矿、氧化铝、电解铝三个环节的产能配备基本合理。相对于电解铝生产规模，其氧化铝产能有较大程度的盈余，而铝土矿开采能力能够满足氧化铝生产70%以上的需求。虽然拥有的铝土矿规模无法和力拓、必和必拓这样的综合性矿业公司匹敌，但在专业化发展的铝业公司中应该已较为理想，基本做到了铝产业链业务垂直整合的要求。

发展策略

1．在铝行业，专注于产业链的上游环节

近几年，铝工业上游生产带来的丰厚利润吸引着跨国铝业公司将生产重点向上游转移，俄铝联合公司是一个专业化发展铝上游业务的典型例子。从产业链结构来看，集团的业务开始于铝土矿开采，经过氧化铝精炼中间环节，止于电解铝冶炼，并不过多地向铝加工环节延伸。其中，电解铝生产是其核心业务，其它生产环节和要素均根据电解铝发展的需要进行配置。专注电解铝生产，保持全球铝业界的领导地位，将会是集团在今后较长时期内一直坚持的业务发展策略。

2．参与能源建设项目，为电解铝发展护航

电解铝生产是俄铝联合公司的核心业务，而能源问题是电解铝生产的关键要素，电解铝生产必须以稳定可靠且成本低廉的电力供应作为重要保障。建立自备电站及在能源项目中参股则是公司把握能源供应的重要手段，特别是对于规划中的新建铝厂，大都配套建设有相应规模的发电厂。除了参股发电企业，俄铝联合公司还开始介入煤炭行业，旨在为自身能源产能的发展搭建起一个稳定增长的平台。

3．多元化战略，寻找更多的发展机遇

收购Norilsk Nickel的25%权益是俄铝联合公司做出的重大策略投资，也是其多元化发展战略迈出的第一步。Norilsk Nickel是全球最大的镍和钯生产商及主要的铂和铜生产商，作为Norilsk Nickel的策略性投资者，公司有望在多个金属品种领域找到更多的发展机遇，在国际大宗商品市场剧烈变化的形势下，可在一定程度上分散在单一铝市场当中面临的风险。

4．未来十年专注亚洲特别是中国市场

中国经济一直是推动全球铝需求的主要动力之一，俄铝联合公司十分看好中国市场。集团的生产基地大都布局在毗邻中国的西伯利亚，并且未来产能也都将集中在这一地区。集团计划充分利用其邻近亚洲市场的区位优势及极具竞争力的成本优势，成为亚洲特别是中国铝市场的主要外部供应商，计划在2015年将亚洲地区的销售收入在总收入中所占比例从2008年的21%提高至29%，其中的10%将来自中国市场。2009年底俄铝联合公司和中国北方工业公司签署了合作协议，计划在2010～2016年向后者提供168万吨铝，标志着俄铝联合公司已经迈开了拓展中国市场的战略步伐。

5．关注并购的机会

短期内，集团不考虑大举收购资产。从长期来看，只要有合适的机遇，集团还将考虑利用并购相关铝资产，巩固其作为低成本垂直整合型电解铝生产商的地位。包括收购具有自备电厂及低成本供电设施的电解铝厂，以及收购具有发展潜力的铝土矿和氧化铝厂，以保持铝土矿资源及氧化铝的自给自足，支撑未来电解铝产能进一步扩张的需求。

C. 路易威登为什么能成功

已经上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因为以手工艺者特有的天赋和对不同时代需求敏感度来获得。* 其“秘诀”就是“随变”而不“僵化”吧！ *“随变”的是，LV对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。*不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。* 这种“随变”不“僵化”的赚钱模式鞭策着，LV百年来一直把崇尚精致、品质、舒适作为设计的出发基础。因此，LV这个名字现也迅速传遍世界，成为奢侈用品最精致的象征。【不断创新】LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。【广告宣传】1880年，路易·威登在50家报刊不断地做广告，成了新闻媒体的宠儿，报刊又反过来力推“LV”品牌，路易·威登的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。
【门店装潢】奢侈的店面橱窗，在当代仍然是奢侈品牌的主要营销手段。但很少有人知道这也是路易·威登的创举，1875年，LV的店面设置了华丽的橱窗，里面摆满行李箱，整个巴黎都被吸引了，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。
【扩大市场】进入2007年，路易·威登集团已经成为世界最大的高档名牌产品生产和销售集团，它将时装与皮具、香水与化妆品、香槟酒与烈性酒、钟表与首饰等4大类精品的60家着名品牌汇集在集团旗下，其中包括世界驰名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi时装、尚东香槟酒和轩尼诗干邑等极品品牌，并经营着一个巨大的销售网络和巴黎的两家着名大型商场。同时，路易·威登集团的营业额也达到了153亿欧元，并且以接近10%的速度增长，实现营业额34亿欧元，利润率高达45%。借此，路易·威登既可充分利用多种类、多品牌的协同优势，又发掘出了企业的潜能，充分发挥了各品牌的独立发展能力。利用品牌效应，将最着名品牌由单一产品向多种产品延伸，创造出更大的附加值。

D. 品牌LV的具体背景

1835年，路易威登的传奇始于一段跨越万水千山的步行之旅。1835年，14岁的路易·威登先生告别瑞士家乡，徒步250公里远赴巴黎闯天下。他从行李箱工匠的学徒，一步步成为首席助理，并最终成为Eugenie皇后信任的行李箱专家。

1854年，路易•威登先生创立自己的公司，在巴黎尊贵地段Rue Neuve Des Capucines四号(即今天的Rue des Capucines)开设了首家店铺，选址跟梵登广场及后来兴建的歌剧院仅咫尺之遥。

1930年，上世纪二三十年代，软身旅行袋正式登上大雅之堂，Keepall手袋的诞生不但是现代旅行袋的先驱，更象征着时髦轻松的周末假期风尚，后来成为世上不少优雅旅客的心爱之物。

1930年，作为路易威登最富盛名的经典手袋之一，Speedy几乎成为路易威登的标志之一，也是被演绎得最多的手袋款式。众多艺术大师都是用Speedy 手袋进行他们的艺术创作，这也使得这款经典设计款式始终焕发勃勃生机，成为时髦女郎们的最爱。

(4)路易威登成功战略扩展阅读

1867年，路易威登首次参与巴黎世界博览会。2010年5月，路易威登亮相上海世博会法国馆，延续长达近一个半世纪的光辉传统。 2011年，艺术时空之旅展览是中国国家博物馆开馆以来第一次与品牌合作，进行展出。

2012年，沿袭品牌旅行的艺术的核心，中国首家路易威登之家在上海恒隆广场揭幕，这个四层楼的空间里包括最齐全的男女系列产品，以及包括高级皮具订制、男士系列订制、Mon Monogram个性化订制在内的高端产品，提供给顾客最奢华的购物体验。

E. 路易威登的发展历程

1835年，路易威登先生（Louis Vuitton）年方14岁，便告别接近瑞士边境侏罗山区Anchay村庄的老家，徒步250哩远赴巴黎闯天下。来自磨坊及木匠之家的他，在途上当上多种小工来解决三餐一宿及赚取盘缠，后来主攻木制品之手艺，但却令他制作榉木及白杨木的手艺大为精进，成为受用一生的宝贵经验。
1837年路易威登先生抵达花都，并有幸成为行李箱工匠Marechal先生的Layetie-Emballeur学徒，当时生产行李箱的工匠均被统称为Layetie-Emballeur。
1837年法国首条铁路通车，1838年一艘欧洲蒸汽轮船首度成功横越大西洋，标志现代旅游年代正式来临，当时巴黎行李箱工匠以人手制作的白杨木衣箱非常精美，他们又精于为皇室贵族收拾华丽的行装，所以首都巴黎对其产品需求随之急升。
1853年，路易威登已晋升为老板的首席助理，同时成为Eugenie皇后最信任的行李箱专家。自成为皇家御用后，来自上流社会阶层的时尚客人随即纷涌而至。

路易威登于1854年结婚，同年作出建立自己的公司的重要决定。夫妻俩在尊贵地段Rue Neuve Des Capucines四号（即今天的Rue des Capucines）开设店铺，选址跟梵登广场（Place Vendome）及后来兴建的歌剧院仅咫尺之遥。
路易威登成立公司后立即作了一个影响深远的重要决定，就是以耐用又防水的帆布物料将其中一个旅行箱覆盖。四年后（即1858年），他推出一款全新产品—方便运输的平盖白杨木行李箱。此行李箱表面覆以优质灰色防水Trianon帆布，角位以金属包边，装上手挽及托架，表面的榉木条以铆钉钉牢；内部设计同样富有心思，一列隔底匣及间隔方便摆放各式衣物及优雅衬饰。这新设计不但能保护衣物及易于携带，更标志留芳百世的路易威登行李箱及现代旅游文化正式诞生。
1859年，路易威登决定将生产线迁至还未被印象派画家发掘的市郊—Asnieres。宁静的Asnieres小镇位处塞纳河畔，地理位置非常优越：制造行李箱的白杨木材可以从附近Oise山谷由驳船运至，镇内又有铁路连接至巴黎Saint-Lazare车站。

1871年巴黎的总店亦不敷应用，遂迁至附近的rue Scribe大道一号，对面就是着名的Grand Hotel，当时隔邻的大剧院尚未落成。
当时公司业务如日方中，但市面却出现各式各样的仿制品，路易威登为了打击这抄袭情况，遂于1872年在灰色Trianon帆布中加入红白条纹图案。他的儿子佐治威登（Georges Vuitton）于1880年接掌公司业务，其后于1888年推出更复杂的啡白格子新图案，并相间地印上L.Vuitton标志字样，令他人难以仿效。超过一世纪之后，这方格图案便成为另一经典—Damier系列的创作灵感。
19世纪末至20世纪初，乔治便在纽约开办了分店。许多大明星还专门到巴黎购买箱包。各种用途的箱包也纷纷问世。随着路易·威登箱包的畅销，许多赝品也充斥市场。路易·威登虽然就此提起诉讼，但并没有制止冒牌货的泛滥。路易威登与后人对世界先进事物以及运输、科技、建筑、艺术及时装的发展兴趣极浓，对世界事物观察入微。当时装大师Charles-Frederic Worth曾经向路易威登指出，阔大的撑裙快将末落，轻便的衣裙款式即将取而代之，他立即有所领悟，于1875年创制一款两面直立打开的衣柜式行李箱，一面是挂衣架，另一面是一列抽屉，让旅客穿梭各地时不需重复收拾衣服。这款“Wardrobe”行李箱至今仍是路易威登最经典的作品之一。
早于1885年，路易威登已于伦敦Oxford Street开设了一间分店。1898年佐治威登深信美国市场的发展潜力，遂与大型百货连锁店老板John Wanamaker签订分销协议，首先在纽约及费城销售品牌的行李箱，其后版图扩大至波士顿、芝加哥、华盛顿及洛杉矶等地。
1905年，即Henry Ford推出Model汽车前两年，品牌便推出可以藏在后备轮胎中央的防水“driver bag”，必要时当作浴盆。最早期的飞行旅程绝少不了充满实验意味的“nacelle trunk”行李箱，就算降落水面时发生意外，驾驶飞船的人员亦以靠行李箱浮在水面；另一杰作的是轻盈的“aero trunk”行李箱，就算满载衣物重量亦只有26公斤。
另外一项重要的革命性发明，则当数佐治威登掌管公司期间于1890年面世的“unpickable”多制动栓按锁，其后品牌生产的所有行李箱均安装这款按锁设计；而每位客人获分配私人锁头号码，即客人的所有行李箱可以同一锁匙开关。这系统一直沿用至今。

1912年，巴黎中心商业地带逐渐向西发展，佐治威登决定在香榭丽舍大道兴建一座新派艺术风格大楼作为品牌的旗舰店，大楼于1914年落成，外墙刻上“巴黎-路易威登，创建于1845年”。原来大楼的位置刚好在今天的香榭丽舍大道总店对面，墙上的字刻至今仍清晰可见。二次大战后，Monogram帆布产品需求日增，公司决定拓展全球独家分销网络，品牌开设新店的态度非常严紧，与保持产品完美质素的理念同出一辙。

路易威登于全球开设超过424间专门店，全部由总公司直接管理。1987年品牌与Moet Hennessy合并，组成全球最大规模及最成功的奢侈品集团—LVMH。同一时期，品牌的产品领域亦不断扩充，首推1985年面世、色泽鲜艳的Epi皮具系列，其后1993年推出男装Taiga皮具系列以及在1996年再次重新推出Damier帆布系列;同年路易威登庆祝Monogram诞生100周年，特别委托七位着名时装设计师创作限量Monogram手袋，当中最别致的设计为Azzedine Alaia创作的美洲豹皮配Monogram，以及Vivienne Westwood设计的《鬼马》faux-cul旅行袋。
1998年路易威登正式晋身为全面性的时装品牌，男女成衣及鞋履、配饰及珠宝部门相继成立，来自美国纽约的设计师Marc Jacobs获委任为艺术总监。当时，时装界对“grunge大师”Marc Jacobs入主法国殿堂品牌甚为惊讶，但经过几年磨合，两者堪称如鱼得水。Marc Jacobs与纽约前卫艺术家Stephen Sprouse合作而成的Monogram Graffiti（涂鸦系列）、以及与日藉艺术家村上隆创作的Eye Love Monogram、彩色Monogram Multicolore及Monogram Cerises樱桃系列。
2004年路易·威登已经到了第六代传人帕特里克·威登，现有1.36万制作箱包的工匠，他们分别在14个作坊工作，除了在法国有11个作坊外，在西班牙的加泰罗西亚和美国的加利福尼亚也有生产基地。制作箱包80%的活儿都靠手工。路易·威登还在52个国家开设了314家箱包专卖店，仅在中国就开了9家。2002年，它的营业额为30亿欧元，10年间翻了整3倍。年年的赢利额都以40%－45%的速度增长。日本是路易·威登产品的销售大户，占了它总销售额的30%。2002年在东京一家分店开张那天，在门口等候的人排了1公里长。第二个销售大户是美国。

1996年，路易·威登加盟L.v.m.h集团，极大地拓展了自己的活动空间。不仅大量生产传统产品高级箱包，还涉足时装、钟表、珠宝等行业，它一家的经营活动就占了这个集团业务总量的70%。
2004年，路易威登庆祝成立150周年，分别于纽约、香港、东京及上海等地竖立巨大行李箱型帐幕作为庆祝派对场地，向品牌创办人致以崇高敬礼。品牌亦于印度、俄罗斯、中国、及南非等地开设了大型旗舰店。充满历史价值的香榭丽舍大道总店大楼经过全面翻新工程后，已于2005年10月重新开幕。
路易威登创意总监马克·雅可布2013年10月将离职，合计任职16年。LV任命Nicolas Ghesquière接替小马哥为新创意总监。2007年8月，前苏联总统戈尔巴乔夫曾代言路易威登皮包广告。

F. LV的品牌故事

路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。

拿破仑二世登基的时候，法国版图的扩大激起了乌婕妮皇后游历欧洲的兴趣。但是，旅行的乐趣却常常因为一些小问题而大打折扣——那些华美的衣服总是不能稳妥地呆在行李箱中。

穷小子路易威登凭借自己的手艺，把皇后的衣装巧妙地绑在旅行箱内。就因为这个，从乡下来的年轻人路易很快得到了乌婕妮皇后的留意和信任。

为皇后服务的过程中，旅行者们的苦乐引起了路易威登的注意。当时交通工具的革命方兴未艾，乘坐火车成为旅行者最时髦的选择，然而这也给他们带来了很大的麻烦：不是旅行箱把衣服弄得皱巴巴，就是行李包在火车的颠簸中一次次摔倒。

路易威登认为自己能为更多的人免除旅行之忧，便于1854年结束了为宫廷服务的工作，在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。

他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面，1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到21世纪仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的样式。

第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。

到路易·威登的孙子家斯腾(Gaston)的时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款特别用途的箱子，有的备有配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们度身订造各式各样的产品。

整整一个世纪过去了，印有“LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。

(6)路易威登成功战略扩展阅读：

路易·威登(1821年8月4日-1892年2月27日)，法国历史上最杰出的时尚设计大师之一。他于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，“路易·威登”成为箱包和皮具领域的全世界第一品牌，而且成为上流社会的一个象征物。

21世纪“路易·威登”这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等领域的巨型时尚航母。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，路易威登名列第29位。

G. 介绍下LV路易·威登

创办人 ： Louis Vuitton 设计师 ： Marc Jacobs 发源地 ： 法国 成立年份 ： 1854年 总店地址 ： 2, rue Pont-Neuf, 75034 Paris Cedex 01 - France 产品线 ： 皮具产品 (包括手袋、行李箱、公事包等)、时装成衣、鞋履、腕表、 高级珠宝、书写用品及配饰 系列： Monogram, Damier, Suhali羊皮, Epi皮革, Antigua, Cruise, Tambour watches, Speedy watches, Louis Vuitton Cup watches 路易-威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在1854年于巴黎开了第一间店铺，创造了LV图案的第一代，从此后，它一直是LV皮件的象征符号，至今历久不衰。但就像今天一样，他的设计很快便被抄袭，此后，平顶方型衣箱随之成为潮流。从早期的LV产品到如今每年巴黎T台上的不断变幻的衣装秀，路易威登一直长久地屹立于国际精品行业翘楚的地位，业内专家认为，原因在于他们有着自己特殊的品牌“DNA”。 首先，路易威登高度尊重和珍视自己的品牌。品牌不仅以其创始人路易-威登的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将这种独特的文化发扬光大。 路易威登的另一个成功秘诀就是力求为尊贵的顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象路易威登可以为客户提供永久的保养服务吗？路易威登品牌的产品可以由祖母传给妈妈，妈妈再传给女儿，可以代代相传，无论什么时候你把产品拿来修理养护，专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能持续地拥有一个品牌的产品，这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。 从路易威登创造的“Trianongrey”帆布制箱子，到坚硬旅行箱、“5-tumbler”锁扣等，路易威登的产品开始流行。而当1896年，路易威登的儿子乔治威登在Monogram帆布上印制了着名的“LV”商标，路易威登开始作为品牌象征真正注入人们的观念。 1914年，路易威登当年的小店终于成了巴黎香榭丽舍大道70号那家当时全球规模最大的旅行皮具专门店。路易威登开始走上它的“奢华”之路。 到1984年，路易威登在巴黎和纽约的股票市场同时上市，并与次年成为一家控股公司，并将旅行用品和皮具业务转至旗下附属公司LouisVuittonMalletier。 1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成了LVHM(MoetHennessyLouisVuitton)集团。两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。

H. 路易威登资料。

路易威登
自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征。产品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配饰，鞋履，成衣，腕表，高级珠宝及个性化订制服务等。着名奢侈品牌（Louis Vuitton）。路易·威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy LouisVuitton集团。
法国殿堂级奢侈品牌路易威登的发展历程，原来始于一段跨越万水千山的步行之旅。1835年，路易威登先生(Louis Vuitton)年方14岁，便告别接近瑞士边境侏罗山区Anchay村庄的老家，徒步250哩远赴巴黎闯天下。来自磨坊及木匠之家的他，在途上当上多种小工来解决三餐一宿及赚取盘缠，后来主攻木制品之手艺，但却令他制作榉木及白杨木的手艺大为精进，成为受用一生的宝贵经验。
1837年路易威登先生抵达花都，并有幸成为着名行李箱工匠Marechal先生的Layetie-Emballeur学徒，当时生产行李箱的工匠均被统称为Layetie-Emballeur。1837年法国首条铁路通车，1838年一艘欧洲蒸汽轮船首度成功横越大西洋，标志现代旅游年代正式来临，当时巴黎行李箱工匠以人手制作的白杨木衣箱非常精美，他们又精于为皇室贵族收拾华丽的行装，所以首都巴黎对其产品需求随之急升。1853年，路易威登已晋升为老板的首席助理，同时成为Eugenie皇后最信任的行李箱专家，顿时声价十倍。
自成为皇家御用后，来自上流社会阶层的时尚客人随即纷涌而至。路易威登于1854年结婚，同年作出建立自己的公司的重要决定。他夫妻俩在尊贵地段Rue Neuve Des Capucines四号(即今天的Rue des Capucines)开设店铺，选址跟梵登广场(Place Vendome)及后来兴建的歌剧院仅咫尺之遥。

I. Louis Vuitton的定价策略是什么

没什么策略，首先lv是个历史悠久的品牌，其次所有产品为手工制作，而且他们的设计团队很强大（不得给人家薪水啊）而且都是可以引领时尚的！选材上也很讲究，牛群都是分养的，不会让它们有争斗的机会，也不回有蚊虫叮咬；帆布经过多道复杂的工艺经久耐用，又不会显得粗厚笨重相信一些网站上也有此介绍。价位如果按照外国人的薪水来看，只能说中高档价位，但是一旦折合成人民币（还有关税）就会让大多数的老百姓咋舌~